Author: Ade Winata

Cara Melewati GateKeeper Untuk Meledakkan Sales Anda

Pernahkah anda melakukan calling namun terhalang oleh sekretaris atau receptionis yang tidak membiarkan anda berbicara dengan bos mereka ? Bisa jadi customer anda tersebut yang akan membuat hidup anda dan perusahaan anda bagaikan bumi dan langit bila deal. Tapi sayang anda dihalangi oleh Gatekeeper (sekretaris, receptionis dan personal assitant) Banyak sekali salespeople yang menyerah dikala ia tidak bisa bertemu dengan customer nya karena dihalangi oleh gatekeeper. Gatekeeper memang dibayar untuk memastikan orang yang tidak tepat keluar, dan orang yang tepat masuk. Jadi bila anda bukan orang yang tepat untuk si bos gatekeepr keluarlah. Namun saya yakin anda orang yang tepat, product anda tepat untuk membuat perusaah si bos berkembang lebih baik. Dan ini 6 cara untuk melewati gatekeeper dan bertemu dengan decision making. 1. Golden Time Gatekeeper adalah pekerja yang dibayar sesuai office hour, sedang CEO dan para bos mereka bekerja berdasarkan hasil. Pastikan anda menelpon before 8 am dan after 5 am. Biasanya orang penting akan selalu datang lebih dulu atau pulang lebih dini. 2. Different Route Anda juga bisa menghubungi decision maker melalui linkedin atau pun facebook, ingat semua orang hari ini online. Namun pastikan diri anda tetap respect tidak menggunakan cara-cara yang spammy 3. Sales friends. Bila anda tidak bisa juga meraih hubungan ke decision maker, hubungi sales department perusahaan tersebut. Kabarkan siapa anda dan kebutuhan anda, dan minta mereka untuk membantu anda di referensikan ke...

Read More

4 Kriteria Leader Yang DIbutuhkan Perusahaan Anda

Semua organisasi yang berhasil, baik dibidang politik, profit, non profit, selalu ada leader dibelakang nya. Besar atau kecil nya suatu organisasi tergantung level leadership dari leader nya. Kebangkitan dan kehancuran organisasi sebenarnya adalah bangkit dan jatuh nya seorang pemimpin. Anda dan perusahaan anda membutuhkan leader, atau anda jadilah seorang leader yang hebat. Kepemimpinan bukan dilahirkan tapi dibuat, kepemimpinan adalah kualitas diri yang bisa anda pelajari dan kuasai. Leadership adalah skill yang harus anda kuasai dikala anda ingin membuat perusahaan yang besar dan memberi impact pada masyarakat. Ini adalah 5 kualitas yang seorang leader yang harus anda miliki. 1. Walk what you Talks Seorang ibu yang ingin menasehati anak nya agar berhenti makana manisan, meminta agar mahatma gandhi menasehati anak nya. Saat giliran ibu tersebut tiba, Gandhi hanya berkata kembali lagi nanti 2 minggu . Setelah 2 minggu, ibu tersebut datang dan anak nya dinasehati oleh gandhi untuk berhenti makan-makanan manis. Lalu si ibu bertanya, wahai yang mulia gandhi mengapa anda menyuruh saya kembal 2 minggu lagi untuk sebuah nasehat yang bisa kau berikan saat itu. Gandhi hanya berkata, 2 minggu yang lalu saya masih makan-makanan manis, namun sekarang tidak lagi. Seumur hidup Gandhi tidak pernah makan-makanan manis. Ini lah karakter seorang pemimpin yang bisa memerdekakan India tanpa senjata. Jadi lah pemimpin yang perkataan anda se iya se irama dengan perbuatan anda.   2. Delegasi Seorang pemimpin tidak akan bisa...

Read More

6 Kesalahan Salesman Yang Bisa Anda Hindari

Seorang salespeople terbaik pun pernah melakukan kesalahan. Namun mereka tidak akan terjatuh di lubang yang sama kedua kali. Ada 6 hal yang TIDAK boleh anda lakukan sebagai seorang sales, dan mereka para sales terbaik selalu menjadikan ini sebagai warning, karena sekali anda melakukan maka jangan pernah berharap anda membukukan penjualan. 1. Never Lie Jangan pernah berbohong, keberhasilan anda sangat tergantung pada integritas anda. Bisa saja dengan ngibul anda mendapatkan sales namun tidak untuk yang kedua kali nya, karena customer anda tidak akan pernah mau di bodohi lagi. dan di era digital, informasi menyebar lebih cepat dari angin yang berhembus. Sekali anda menipu saat itulah nama anda akan rusak, dan kesempatan anda untuk opportunity yang lain akan tertutup. 2. F*ck to Politics Jangan berbicara apapun tentang politik saat anda sedang berkomunikasi dengan customer anda. Bisa saja pandangan politik anda sama, namun itu bukan langkah yang cerdas dalam membangun hubungan. 3. Never ask Jangan pernah bertanya sesuatu hal yang itu bisa anda dapatkan dengan mudah dari website si customer hal ini menunjukkan anda tidak melakukan reasearch apa dan siapa customer anda. Kredibilitas anda akan jatuh. 4. Customer Leading Siapa yang bertanya ia memimpin Kalau customer anda yang banyak bertanya, artinya anda dipimpin dan sales closing sulit terjadi. Pastikan anda yang selalu bertanya dan mereka yang menjawab, ambil dan catat informasi-informasi penting yang itu akan anda gunakan untuk mengclosing customer anda. 5....

Read More

6 Langkah Mengubah Social Media Menjadi Mesin Sales Anda

Dekade ini adalah masa nya social media. Bila anda tidak menggunkan social media sebagai salah satu sales chanel anda maka anda telah ketinggalan. Perusahaan besar, menengah, kecil bahkan individu menjadikan social media sebagai strategi mereka menggaet customer baru. Ini adalah 7 langkah agar anda bisa mendapatkan customer dan memenuhi kebutuhan sales dari organisasi yang anda pimpin. 1. Start ! Ini adalah hal terpenting, seribu langkah tidak akan terlalui tanpa satu langkah kecil anda. Social media sanga mudah, jutaan orang telah bergabung di FB. Buat akun bisnis anda saat ini juga dan mulai ngeposting. 2. Keep posting Selalu lah berkomitment memposting sesuatu hal di social media anda, karena posting menandakan you are still here. 3. Be a Problem Solver. Bagikan untuk mereka content yang valuable, yang akan menyelesaikan masalah mereka. Ingat hukum reciprocity, siapa yang memberi ia akan menerima. Dengan menjadi problem solver, anda juga akan dipersepsikan sebagai expert. 4. One on one Anggap social media sama seperti saat anda sedang melakukan cold calling, anda sedang berbicara dengan satu orang bukan dengan banyak orang. Bayang kan anda sedang berbicara dengan 1 orang, jangan pernah melakukan hal-hal spammy. 5. Never sales Jangan pernah menjual di social media, arahkan mereka pada landing pages anda, dan berjualan lah di email marketing atau melalui sarana paid traffic yang disediakan platform social media. Namun jangan pernah menjual di posting fb anda atau twit twitter anda....

Read More

7 Tips Prospecting yang Melejitkan Omset Bisnis Anda !

Prospecting adalah sales funnel yang paling sulit. Keberhasilan closing sangat dipengaruhi oleh kepiawaian anda dalam melakukan prospecting. Membangun komunikasi, mengubah dari tidak kenal menjadi kenal letaknya di prospecting, maka bisa dikatakan sales tidak akan maksimal disaat anda tidak mampu prospecting dengan piawai. Prospecting juga yang menjamin apakah bisnis anda akan memiliki sales yang cukup, karena prospecting adalah proses lead generation, dari lead generation ini sales akan terjadi. Jadi dikala anda tidak memiiliki cukup leads maka anda tidak akan punya cukup sales untuk membiayai proses bisnis anda. Ini adalah 7 tips yang bisa anda pegang erat-erat agar bisnis anda tetap berjalan dan proses prospecting anda akan sangat berdaya. 1. Everyday Prospect Jadi kan kegiatan prospecting sebagai to do list wajib anda, selalu saat dipagi hari luangkan waktu terbaik anda untuk melakukan prospecting, apakah dengan cold calling, menghubungi kustomer lama anda atau mencari prospect dari social media. 2. Research Saat anda akan memprospect usahakan anda telah meresearch orang tersbeut, siapa dia, apa posisi nya, kemungkinan kebutuhan nya, bergerak dibidang apa bisnis nya. Ini adalah hal yang urgent namun suka dilupakan oleh salesperson, mereka hanya sekedar nelpon tanpa mengerjakan PR nya mencari keubutuhan si prospect. 3. be an expert Belajar menulis dan tulis segala hal yang berhubungan dengan industry anda, cepat atau lambat anda akan dipersepsikan sebagai expert dibidang tersebut. Dan para customer akan melih prefer ke anda sebagai expert, mereka akan...

Read More