Author: Ade Winata

Diskon, Membersarkan atau Menghancurkan Bisnis Anda !

Discount ! Apa yang terpikirkan oleh anda sebagai bisnis owner soal discount ? Apakah discount menjadi teman dan startegi terbaik anda atau Discount merupakan momok untuk bisnis anda, penghancur margin keuntungan anda Discount bagaikan coin yang memiliki dua sisi, sisi pertama ia adalah penyelamat anda dan dii lain ialah penghancur bisnis anda. Dua hal mengapa discount penhancur bisnis anda Pertama, Customer meminta discount pada anda karena mereka tidak mau membayar dengan full price disebabkan anda tidak mampu menjelaskan dengan baik se-valuable apa product anda tersebut. Kedua, Anda memberikan discount karena tidak confident pada diri anda, terhadap product anda sendiri atau bahkan terhadap diri anda sendiri. Makanya anda memberikan discount. Bila anda memberikan discount karena 2 alasan diatas, Selamat diskon akan menjadi musuh dan penghancur bisnis anda. Namun  ini adalah 4 alasan mengapa anda harus memberikan diskon yang tidak akan menghancurkan bisnis anda 1. Diskon Apresiasi Berikan diskon kepada customer yang telah membantu dan memilik iloyalitas terhadap kebaikan perusahaan anda. Bila mereka selalu memesan kembali product anda. Pembayatan sangat baik dan sesuai kesepakatan. Suka mereferalkan anda ke teman-teman nya Nah mereka ini sangat laya dan boleh anda berikan customer. Jangan jadikan diskon sebagai cara menarik customer baru, karena diskon seperti narkoba, sekali anda berikan maka mereka akan meminta terus dan akan sangat sulit bagi anda mengembalikan ke harga normal. 2. Give Discount only when You Strong Untuk awalan jangan pernah...

Read More

8 Langkah Email Prospecting yang Akan Meledakkan Bisnis Mu !

Prospecting ialah pintu dari segala sales process anda. Tanpa prospecting maka anda tidak akan memiliki customer. Prospecting yang salah akan menyebabkan anda kehilangan potensial customer. Email salah satu dari medium prospecting yang hari ini mulai ditinggalkan karena dinilai Spammy, namun sebenarnya masih efektif bila anda tau cara dan trik nya. Ini 7 Langkah agar email marketing anda efektif. 1. Not only Email Email adalah salah satu tool anda untuk prospecting, namun jangan jadikan email sebagai satu-satu nya metode anda, tetap gunakan flyer, landingpages, dan cold calling. 2. Simple and short Pastikan email anda pendek dan simple, karena orang akan langsung mendelete email yang yang butuh lebih dari 5 detik dalam membacanya. Usahakan email anda hanya terdiri dari 3-5 baris. 3. Be a personal Jangan gunakan mass sending, jadikan email anda personal. Lakukan research dahulu terhadap background perusahaan customer anda. Sehingga si penerima tau, bahwa ini bukan email spammy dan ia sadar anda sadar anda sangat peduli terhadap yang ia butuhkan. 4. Jangan ada Attachment/grapic Ini untuk menghindari server email perusahaan menolak email anda yang bisa dikira membahayakan, dan juga bila terlalu banyak graphic, belum tentu smartphone si customer bisa membaca nya. Pastikan email anda clean dan sederhana. 5. Compelling Subject line Disaat orang membuka email, ia bukan berpikir untuk membuka tapi mendelete nya. Jadi pastikan subect line anda sangat menarik dan mengugah mereka untuk open your email 6. Realistis...

Read More

Mengapa Anda Harus Lebih Banyak Tersenyum Untuk Sukses

Tersenyumlah ! Tahukah anda, dengan sering tersenyum anda akan menjadi leader yang lebih baik. Ini adalah 4 alasan mengapa anda harus lebih banyak tersenyum. 1. Relax Dengan anda tersenyum, suasana akan cair, bersahabat. Bayangkan dalam sebuah rapat, anda sebagai pemimpin memulai dengan senyuman dan lebih banyak tersenyum. Anggota anda akan merasa santai dan tidak tertekan. Dan suasana yang relax akan menurunkan tingat stress dan percaya lah ini akan meningkatkan produtivitas team anda. 2. Confidance Tersenyum menunjukkan anda competent terhadap suatu hal. Coba ingat dikala anda menghadapi suatu test dimana anda tidak siap, pasti tegang dan tidak akan ada senyum. Namun mereka yang telah mempersiapkan dan percaya ia bisa melakukan ia akan tersenyum. Sebagai pemimpin tersenyumlah, bukan hanya ini akan meningkatkan ketenangan anda, namun tim anda pun akan tertular bahwa semua masalah under control. 3. Attractive Dengan tersenyum orang akan lebih mudah tertarik dengan anda. Dengan tersenyum orang akan secara sendiri ingin bersahabat dengan anda. Lihat misal di sebuah pesta atau gathering, mereka yang tersenyum dan tertawa adalah pusat perhatian dan orang akan mengerubungi mereka seperti lebah. 4. Reward Seorang bawahan yang disenyumi oleh atasan nya bukan hanya akan senang, namun ia akan merasa itu sebuah hadiah telah melakukan pekerjaan dengan baik. Jadi senyum adalah hadiah yang murah, mudah namun berkesan. 5. Trust Penelitian di University of Pittsburgh menunjukkan partisipan yang melihat orang tersenyum jauh lebih bisa dipercaya dibandingkan yang...

Read More

5 Langkah Menemukan Customer Baru

Customer adalah darah dari setiap bisnis. Tanpa customer bisnis anda akan hancur. Anda juga tidak akan dianggap sebagai bisnisman dikala tidak bisa mengenerate customer. Hancur dan bangkitnya perusahaan karena ada atau tiadanya customer. Jadi sangat relevan bila kita katakan ” Customer Is King” Ini adalah 5 langkah yang bisa anda lakukan saat ini juga untuk mendapatkan customer ideal bagi bisnis anda. 1. Drawing Your Ideal Customer Anda hanya bisa mencapai sesuatu dikala anda memiliki clarity terhadap sesuatu itu. Sudahkan anda membuat buyer persona dari customer anda ? Taukah anda, apa yang paling membuat nya khawatir terhadap hidunya ? Seberapa peduli dan paham anda terhadap kondisi dan situasi yang ia hadapi saat ini ? Bila hal ini belum bisa anda jawab dan rumuskan, bisa dipastikan anda akan selalu kesulitan mendapatkan customer. 2. Online Today Sekarang hampir semua orang berada di online, lintas generasi baik baby boomer, generasi X Y Z milenial. Apabila anda tidak menggunakan chanel online wajar para customer anda ini tidak bisa menemukan product anda. Pastikan perusahaan anda punya akun Facebook, Linkedin, Instagram dan twitter. Kalau anda perhatikan hampir seluruh brand besar punya akun tersebut. Jangan anda kira Social media hanya untuk branding, salah besar, social media bisa dan sangat efektif untuk direct marketing. 3. Edukasi Dengan anda mengedukasi market anda, memberikan mereka panduan, cara dan freecontent. Anda akan dianggap authority atau expert dibidang tersebut, kira-kira dikala mereka...

Read More

3 Skill yang Wajib Anda Kuasai Sebagai Enterpreneur

Anda bermimpi menjadi seorang enterpreneur yang hebat. Atau anda merasa diri anda cukup kompeten untuk diserahi perusahaan atau diberi modal untuk memulai usaha. Saran saya, jangan pernah bermimpi kalau jatuh sakit nanti, kecuali ada memiliki 3 skill dasar ini yanga akan membuat anda sanggup menjalani berat nya hari-hari sebagai bisnis owner atau enterpreneur. 1. Sales Skill Your Business is your responsibility. Anda tidak bisa berharap orang ujug-ujug datang ngasih kerjaan. Atau tiba-tiba kumpulan orang membeli produk anda. Mati hidup nya suatu bisnis tergantung Cashflow, sales mendatangkan cash. Dan bisnis anda baru bisa dianggap bisnis dikala anda menjual produk , kalau tidak ya itu yayasan. Selain itu dengan menguasai sales anda akan menjadi Leader yang lebih baik. John C Maxwell berkata “Leadership is influence. Nothing more, nothing less.” Kabar baik nya sales adalah cara tercepat untuk menguasai The Art Of Influence. Menjadi seorang sales yang tangguh akan membuat anda menjadi orang yang sangat problem solver oriented. Karena untuk menjual anda harus bantu menyelesaikan problem customer anda. Dan Everyday Bisnis akan dipenuhi dengan masalah, baik masalah internal seperti karyawan, culture. Atau masalah eksternal seperti pajak, kredit dan tunggakan yang harus dibayar. Sebagai seorang sales anda akan lebih piawai menyelesaikan masalah yang terjadi. 2. Accounting Skill Trust me ! Kalau anda ingin jadi seorang bisnis owner yang handal, anda harus memiliki skill accounting. Kalau sales adalah berbicara cash in maka accounting akan...

Read More