Pernahkah anda melakukan calling namun terhalang oleh sekretaris atau receptionis yang tidak membiarkan anda berbicara dengan bos mereka ?

melewati GateKeeper
  • Facebook
  • Twitter
  • Google+
  • LinkedIn

Bisa jadi customer anda tersebut yang akan membuat hidup anda dan perusahaan anda bagaikan bumi dan langit bila deal.

Tapi sayang anda dihalangi oleh Gatekeeper (sekretaris, receptionis dan personal assitant)

Banyak sekali salespeople yang menyerah dikala ia tidak bisa bertemu dengan customer nya karena dihalangi oleh gatekeeper.

Gatekeeper memang dibayar untuk memastikan orang yang tidak tepat keluar, dan orang yang tepat masuk.

Jadi bila anda bukan orang yang tepat untuk si bos gatekeepr keluarlah.

Namun saya yakin anda orang yang tepat, product anda tepat untuk membuat perusaah si bos berkembang lebih baik.

Dan ini 6 cara untuk melewati gatekeeper dan bertemu dengan decision making.

1. Golden Time

Gatekeeper adalah pekerja yang dibayar sesuai office hour, sedang CEO dan para bos mereka bekerja berdasarkan hasil.

Pastikan anda menelpon before 8 am dan after 5 am.

Biasanya orang penting akan selalu datang lebih dulu atau pulang lebih dini.

2. Different Route

Anda juga bisa menghubungi decision maker melalui linkedin atau pun facebook, ingat semua orang hari ini online.

Namun pastikan diri anda tetap respect tidak menggunakan cara-cara yang spammy

3. Sales friends.

Bila anda tidak bisa juga meraih hubungan ke decision maker, hubungi sales department perusahaan tersebut.

Kabarkan siapa anda dan kebutuhan anda, dan minta mereka untuk membantu anda di referensikan ke decison maker.

Kenapa cara ini sering berhasil, karena anda sesama sales, yang tau sulit nya prospecting dan memahami kebutuhan masing masing.

Saat ini dia membantu anda suatu saat mereka juga bisa minta bantuan anda hal yang sama.

4. Respect anda polite

Gatekeeper bukan musuh anda, anda tetap harus berlaku sopan dengan mereka dan menghargai peran yang mereka lakukan di perusahaan tersebut.

Berteman dan berikan penghargaan terhadap hal yang ia lakukan atau bawakan hadiah kecil yg murah untuk menyenangkan hari mereka yang sibuk.

Cepat atau lambat anda akan dipertemuan dengan decision maker oleh si gatekeeper.

5. Sell to Them

Mereka memang dibayar mengatur siapa yang layak dan tidak layak bertemu dengan bos nya.

Kasihkan dan jelaskan product anda pada mereka, bagaimana product anda bisa menyelesaikan masalah di perusahaan dia.

Tentu ia akan bangga bila turut berhasil berkontribusi menyelesaikan dan membantu bos nya dengan mempertemukan orang yang tepat seperti anda terhadap bosnya.

6. Gatekeeper pseudo

Bisa jadi si gatekeepr sebenarnya adalah decision maker, jangan sampai anda terkecoh selalu lah perlakukan orang lain dengan baik dan penuh hormat.

Ini adalah 6 langkah yang bisa anda lakukan untuk meraih decision maker yang akan mengubah anda dan bisnis anda bagikan bumi dan langit