Apakah anda kesulitan dalam menjual ?

Sebab terbesar seorang pengusaha pemula kesulitan menjual barang atau jasa nya ialah dia tidak tahu detail customer nya .

Perusahaan top mereka berhasil mengakuisisi pasar disebabkan kepemahaman yang dalam terhadap target market yang akan disasar nya.

Dalam dunia marketing, kita menyebutnya sebagai buyer persona.

Pernah kah anda mendengar buyer pesona ?

atau

Sudahkah anda membuat buyer persona secara benar ?

Bila tidak, wajar kalau anda tertinggal 3-4 langkah dibandingkan competitor anda.

Buyer persona adalah hal pertama yang harus anda buat dikala memulai bisnis atau memngcreate bisnis plan anda.

Mengapa anda membutuhkan buyer persona ?

1. Memahami kebutuhan dan pain point dari customer anda

Dalam dunia marketing, siapa yang lebh memahami kebutuhan dan tau apa kekhawatiran dikepala si customer maka dia yang akan memenangi penjualan.

Dengan membuat buyer persona ini anda bahkan akan lebih paham apa yang ada dikepala si customer dibandingkan istrinya .

`2. Sales and marketing startegy

Dengan anda tau apa yang dikepala customer anda dan segala kebutuhan nya. Anda akan paham bagaimana cara mengapproach customer yang terbaik.

Ada customer yang dia akan melakukan riset dahlu sebelum membeli.Ada juga customer yang harus diberikan bribe sebelum memutuskan pembelian.

Dengan buyer persona ini anda bisa membuat strategi yang ciamik untuk mengakuisisi pasar.

Oke sekarang mari kita buat buyer persona anda.

Ini pertanyaan yang harus anda jawab atau tanyakan pada customer anda.

1. Berapa usia nya ?

2. Apa level pendidikannya ?

3. Apakah dia single atau menikah ?

4. Sudah punya anak atau belum ?

5. Dia bekerja di Industri apa ?

6. Seberapa besar perusahaan nya ?

7. Apa perannya di perusaahan ?

8. Hal apa yang membuat nya di apresiasi oleh atasannya ?

9. Apa kira-kira yang membuat nya tetap terbangun sampai jam 2 pagi ?

10. Apa tantangan terbesar yang ia hadapi baik dirumah, dikantor atau dimasyarakat ?

Setelah anda menjawab seluruh pertanyaan, beri nama buyer persona anda seperti contoh di gambar.

buyer persona
  • Facebook
  • Twitter
  • Google+
  • LinkedIn

Selamat anda telah memahami cara membuat buyer persona secara pro sebagaimana marketer dan perusahaan top dunia.

Yang harus anda lakukan ialah segera buat dan jadikan buyer persona ini panduan dalam segala marketing dan sales strategi anda.